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Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens.

In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext.

Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein...

Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand.

Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen.

Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit...

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte.

Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig.

Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen.

Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einer stillen Herausforderung.

Sie sind technisch exzellent, kennen ihre Branche in- und auswendig und liefern zuverlässig Qualität. Trotzdem werden sie im Markt kaum wahrgenommen. Wer keinen eigenen Wiedererkennungswert hat, wirkt austauschbar und geht im Marketingrauschen unter.

Das hat Folgen. Kaufentscheidungen werden heute digital vorbereitet. Wer in dieser Anbahnungsphase nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Und wer keine eigene Markenidentität besitzt, verliert den Vergleich mit Wettbewerbern häufiger als nötig.

Sven Olaf Jung, Marketingleiter der Masa GmbH, kennt dieses Problem aus über 20 Jahren als Markenberater mit mehr als 160 Kunden. Mit dem Konzept "Die Betonköpfe" hat...

Viele Industrieunternehmen verlassen sich noch immer auf einen gefährlichen Glaubenssatz:
Technische Kompetenz allein reicht aus, um Aufträge zu gewinnen.

Die Realität sieht heute anders aus. Selbst im Premium-Segment sind Produkte oft vergleichbar. Auch Christian Klostermann, Geschäftsführer von Klostermann 3D-Messtechnik, bestätigt im Podcast, dass sich Anbieter kaum noch allein über Technik differenzieren können.

Genau hier entsteht das eigentliche Problem.
Wer sich nur auf sein Produkt verlässt, bleibt unsichtbar und verliert Aufträge an Wettbewerber, die präsenter und schneller am Kunden sind.

In der Folge wird deutlich, warum dieser Denkfehler so teuer ist.
Kunden sind heute bestens informiert und steigen erst spät in...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einem unsichtbaren Problem.
Sie leisten gute Arbeit, haben Erfahrung und liefern Qualität, werden im Markt aber kaum wahrgenommen. Gerade in Zeiten digitaler Aufmerksamkeit reicht es nicht mehr aus, nur gute Leistung zu bringen. Wer nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt.

Genau hier liegt die Herausforderung. Wenn potenzielle Kunden Sie nicht sehen, entscheiden sie sich für Wettbewerber, die präsenter sind. Die Folge sind ausbleibende Anfragen, eine schwer planbare Auftragslage und ein Vertrieb, der stark vom Zufall abhängt.

Die Geschichte von Dimitri Kapetzke von Millstep zeigt, wie drastisch sich diese Situation entwickeln kann. Trotz aufgebautem Unternehmen und...

Fachkräfte zu gewinnen wird immer schwieriger, besonders im ländlichen Raum.
Unbekannte Ausbildungsberufe, Schichtarbeit und starke Konkurrenz sorgen dafür, dass viele Stellen unbesetzt bleiben. Gleichzeitig klingen die meisten Arbeitgeber gleich. Gehalt, Benefits und „Wertschätzung“ sind heute kein Differenzierungsmerkmal mehr.

Genau hier entsteht das eigentliche Problem. Wenn sich Unternehmen nicht klar unterscheiden, entscheiden sich Bewerber entweder gar nicht oder für einen anderen Arbeitgeber.
Die Folge ist ein Recruiting, das nicht planbar ist. Weniger Bewerbungen, steigende Fluktuation und dauerhaft offene Stellen bremsen das Wachstum.

In dieser Folge wird deutlich, warum viele Ansätze im Recruiting heute nicht mehr funktionieren und wo Unternehmen konkret ansetzen...

Viele Maschinenbau- und Industrieunternehmen merken gerade: Das Umfeld verändert sich schneller als je zuvor. Neue Wettbewerber aus Asien drängen in etablierte Märkte, Technologien entwickeln sich rasant weiter und gleichzeitig fehlt es vielen Betrieben an Zeit, Personal und Ressourcen, um Innovation wirklich voranzutreiben.

Genau hier entsteht ein gefährlicher Zustand. Produkte laufen noch gut, Aufträge kommen rein und deshalb wird das Thema Veränderung häufig aufgeschoben. Doch wenn sich Geschäftsmodelle, Technologien und Marktmechaniken verändern, reicht es nicht mehr aus, nur das bestehende Produkt weiterzuentwickeln. Themen wie KI, Recruiting, Vertrieb und Zusammenarbeit im Netzwerk werden plötzlich zu entscheidenden Wettbewerbsfaktoren.

In dieser Folge sprechen wir...

Lange Vertriebszyklen gelten in der Industrie oft als Naturgesetz. Hohe Investitionssummen, viele Entscheider, komplexe Abstimmungen. Also akzeptiert man, dass sich Projekte ziehen. Doch genau hier verschenken viele Unternehmen enormes Potenzial. Der Vertrieb ist ausgelastet, Angebote sind draußen, Gespräche laufen. Trotzdem dauern Abschlüsse länger als nötig und wertvolle Ressourcen werden gebunden.

Das eigentliche Problem liegt selten im Markt oder in der Produktkomplexität. Viel häufiger fehlen klare Strukturen, saubere Entscheidungsführung und strategische Priorisierung im Prozess. Gespräche werden geführt, aber nicht konsequent gesteuert. Angebote werden erstellt, aber nicht aktiv begleitet. Interessenten werden informiert, aber nicht wirklich zur Entscheidung geführt. So entsteht Reibung, wo...

Viele Industrieunternehmen investieren Zeit in LinkedIn, posten regelmäßig Inhalte oder schalten sogar Anzeigen und trotzdem bleiben qualifizierte Anfragen aus. Sichtbarkeit entsteht, aber nicht bei den richtigen Personen. Inhalte wirken beliebig, Reichweite lässt sich nicht einordnen und Marketing fühlt sich aktiv an, ohne einen messbaren Beitrag zu Wachstum oder Vertrieb zu leisten.

Genau hier wird es kritisch, denn LinkedIn scheitert in diesen Fällen nicht an der Plattform, sondern an der fehlenden Strategie. LinkedIn verfügt über die stärksten B2B-Daten am Markt. Position, Entscheidungsrolle, Unternehmensgröße, Branche und Interessen lassen sich präzise ansprechen. Wer diese Möglichkeiten nicht gezielt nutzt, produziert Streuverluste, verbrennt Budget und...