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Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck.

Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion.

In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb.

Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden.

Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie KI als...

Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert.

In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau.

Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere?
Wer das nicht weiß, kann es auch nicht verändern.

In dieser...

Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor.

Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft.

In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber...

Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen.

Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus.

Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr.

Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent beschritten. Mit über 8.000 Mitarbeitenden weltweit hat Hettich Führung neu gedacht,...

Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens.

In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext.

Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein...

Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand.

Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen.

Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit...

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte.

Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig.

Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen.

Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einer stillen Herausforderung.

Sie sind technisch exzellent, kennen ihre Branche in- und auswendig und liefern zuverlässig Qualität. Trotzdem werden sie im Markt kaum wahrgenommen. Wer keinen eigenen Wiedererkennungswert hat, wirkt austauschbar und geht im Marketingrauschen unter.

Das hat Folgen. Kaufentscheidungen werden heute digital vorbereitet. Wer in dieser Anbahnungsphase nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Und wer keine eigene Markenidentität besitzt, verliert den Vergleich mit Wettbewerbern häufiger als nötig.

Sven Olaf Jung, Marketingleiter der Masa GmbH, kennt dieses Problem aus über 20 Jahren als Markenberater mit mehr als 160 Kunden. Mit dem Konzept "Die Betonköpfe" hat...

Viele Industrieunternehmen verlassen sich noch immer auf einen gefährlichen Glaubenssatz:
Technische Kompetenz allein reicht aus, um Aufträge zu gewinnen.

Die Realität sieht heute anders aus. Selbst im Premium-Segment sind Produkte oft vergleichbar. Auch Christian Klostermann, Geschäftsführer von Klostermann 3D-Messtechnik, bestätigt im Podcast, dass sich Anbieter kaum noch allein über Technik differenzieren können.

Genau hier entsteht das eigentliche Problem.
Wer sich nur auf sein Produkt verlässt, bleibt unsichtbar und verliert Aufträge an Wettbewerber, die präsenter und schneller am Kunden sind.

In der Folge wird deutlich, warum dieser Denkfehler so teuer ist.
Kunden sind heute bestens informiert und steigen erst spät in...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einem unsichtbaren Problem.
Sie leisten gute Arbeit, haben Erfahrung und liefern Qualität, werden im Markt aber kaum wahrgenommen. Gerade in Zeiten digitaler Aufmerksamkeit reicht es nicht mehr aus, nur gute Leistung zu bringen. Wer nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt.

Genau hier liegt die Herausforderung. Wenn potenzielle Kunden Sie nicht sehen, entscheiden sie sich für Wettbewerber, die präsenter sind. Die Folge sind ausbleibende Anfragen, eine schwer planbare Auftragslage und ein Vertrieb, der stark vom Zufall abhängt.

Die Geschichte von Dimitri Kapetzke von Millstep zeigt, wie drastisch sich diese Situation entwickeln kann. Trotz aufgebautem Unternehmen und...