Industrie-Impulse

Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens.

In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext.

Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein...

Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand.

Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen.

Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit...

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte.

Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig.

Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen.

Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet...

Viele Industrieunternehmen stehen vor einer stillen Herausforderung.

Sie sind technisch exzellent, kennen ihre Branche in- und auswendig und liefern zuverlässig Qualität. Trotzdem werden sie im Markt kaum wahrgenommen. Wer keinen eigenen Wiedererkennungswert hat, wirkt austauschbar und geht im Marketingrauschen unter.

Das hat Folgen. Kaufentscheidungen werden heute digital vorbereitet. Wer in dieser Anbahnungsphase nicht sichtbar ist, wird schlicht nicht angefragt. Und wer keine eigene Markenidentität besitzt, verliert den Vergleich mit Wettbewerbern häufiger als nötig.

Sven Olaf Jung, Marketingleiter der Masa GmbH, kennt dieses Problem aus über 20 Jahren als Markenberater mit mehr als 160 Kunden. Mit dem Konzept "Die Betonköpfe" hat...